Stratégie de marketing différencié

Stratégie de marketing différencié

Une stratégie de marketing différenciée est une approche de marketing ciblé où une société marchés à plusieurs segments de marché à l'aide de mélanges de marché distinct pour chacun d'eux. C'est l'une des trois approches communes pour cibler les stratégies de marketing et est commune quand une société est d'avis qu'elle a des avantages uniques qui ferait appel à des marchés différents.

Stratégies de marketing cible

Les trois stratégies de marketing de cibles communes sont différenciés, indifférenciée et concentrée, selon Ouest Publishers Ltd considérant qu'une stratégie de marketing différenciée signifie que vous ciblez chaque segment unique, une stratégie indifférenciée signifie que vous ciblez plusieurs segments de marché avec une approche généralement conformes. Signifie une stratégie concentrée que vous vous concentrez vos efforts de marketing et de production à répondre aux besoins d'un segment de marché, ou un très petit nombre d'entre eux.

Marketing Mix

Le marketing mix, communément connu sous le nom 4 P du marketing, est un mélange de quatre éléments de base qui entrent dans vos efforts de marketing. Ils sont le produit, le lieu, le prix et la promotion. Le produit est ce que vous êtes le marketing, le lieu ou la distribution est la disponibilité de l'offre, le prix est le coût, et la promotion implique les formes spécifiques de commercialisation utilisées. Dans une stratégie différenciée, le make-up de votre mix marketing est fondamentalement différente pour chaque segment de marché. Vous pouvez commercialiser un produit différent, utiliser différents outils de promotion ou avoir des prix différents.

Exemples différenciées

Dans sa présentation des options de marketing ciblé, LearnMarketing.net part l'exemple d'une compagnie aérienne ciblant l'économie, des entreprises et des dépliants de classe de l'entraîneur des programmes de marketing différents et de prix. De nombreux fournisseurs de services par abonnement ciblent différents segments de marché à l'aide de programmes de prix et avantages à plusieurs niveaux. Par exemple, les demandeurs à faible coût peuvent obtenir un ensemble de services de base ou plus minime, alors que les demandeurs de qualité haut de gamme seraient obtenir une meilleure solution pour un prix plus élevé.

Avantages et inconvénients

Le principal avantage d'utiliser une stratégie de marketing différenciée est la capacité à tirer parti de vos différentes forces de produits de leur mieux aligner à chaque segment de marché. L'inconvénient majeur du marketing différencié est que cela coûte plus cher à produire différents produits ou marché avec des messages différents pour chaque segment. Les éditeurs occidentaux souligne que les grandes entreprises sont plus équipés pour utiliser la différenciation parce qu'ils sont plus susceptibles d'obtenir un volume suffisant dans chaque marché pour justifier les coûts.