Comment faire pour créer un plan d'affaires pour un représentant des ventes

Comment faire pour créer un plan d'affaires pour un représentant des ventes

Un représentant des ventes immédiatement un impact sur la réussite d'une entreprise. Depuis une entreprise mesure l'efficacité d'un vendeur rapidement et avec précision, ils sont souvent liées directement la rémunération à la performance. Lorsque la rémunération est liée au rendement, le travail du représentant des ventes devient une petite entreprise ou d'un centre de profit personnel. Dans ces conditions, un plan d'affaires permet à un représentant des ventes concentrer ses efforts pour produire le maximum de résultats. Un plan d'affaires doit préciser la mission, la stratégie et les objectifs du représentant des ventes. Le plan devrait traiter de fixer des objectifs qui sont spécifiques, mesurables, motivants et réalistes.

Explication

. Comment faire pour créer un plan d'affaires pour un représentant des ventes

Apprenez tout son possible à propos de votre produit ou service. Plus vous en savez sur ce que vous vendez, mieux vous êtes à aider le client à prendre une bonne décision. Une solide compréhension de votre produit ou service est essentiel pour développer un plan d'affaires solide.

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Établissez votre objectif de vente pour l'année. Selon votre secteur, vous pouvez définir votre objectif en termes de chiffre d'affaires en dollars ou unités vendues, mais en tout cas, votre point de départ doit être ce que vous voulez atteindre au cours de l'année. Cette approche est conforme à l'idée de commencer par la fin à l'esprit.

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Divisez votre objectif de vente annuel en objectifs mensuels et hebdomadaires vente. Si l'entreprise est saisonnière, ne vous attendez pas à vendre le même montant chaque mois ou chaque semaine. Faire des objectifs réalistes en fonction des facteurs saisonniers qui affectent l'entreprise.

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Planifiez vos activités fondées sur le «entonnoir des ventes» qui s'applique à votre entreprise ou de l'industrie. Dans la plupart des entreprises, le vendeur crée une liste de prospects potentiels (parfois appelé «suspects»). La liste est "suspects" sont réduites à des perspectives réelles qui acceptent de rencontrer le vendeur. Un petit groupe de perspectives se présente pour la première rencontre avec le vendeur et un pourcentage encore plus faible d'entre eux deviennent des clients quand ils achètent le produit ou service de l'entreprise. Dans de nombreux secteurs, un vendeur doit générer une liste de plus de 50 «suspects» pour obtenir un client. Si un vendeur besoin de faire 80 ventes en un an, il ou elle aurait besoin de 4000 "suspects". Cette analyse aidera le vendeur à planifier une campagne de marketing pour générer suffisamment de perspectives.

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Contactez un nombre suffisant de prospects chaque mois pour remplir votre calendrier avec des appels de vente. Une approche systématique de contact avec les perspectives et la mise en place des entretiens gardera le représentant des ventes occupé. Un niveau suffisant d'activité de vente se traduira par un volume correspondant des ventes.

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Effectuer chaque appel de vente avec compétence et professionnalisme. Posez des questions qui révèlent la façon dont la perspective pourrait bénéficier de devenir un client. Être utile et répondre aux questions de la perspective honnêtement. Si le représentant des ventes a intérêt du client au cœur, il ou elle va faire plus de ventes.

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Revoir le processus de vente à la fin de chaque mois pour s'assurer que chacun des éléments du plan d'affaires de l'représentant travaille. Lorsque vous découvrez des problèmes, de modifier le plan. Répétez ce processus d'amélioration continue.