Comment vendre aux grands magasins

Comment vendre aux grands magasins

Les grands magasins offrent à leurs clients la commodité de trouver de nombreuses marques et de produits différents dans un seul magasin. Ils encouragent les clients à rester plus longtemps en fournissant des rafraîchissements ou de restauration des installations, visant à faire de leurs magasins l'équivalent d'une destination de loisirs. Ils sont également en train de construire ensemble des recettes en augmentant leur présence en ligne. En conséquence, les grands magasins au Royaume-Uni ont fait preuve de résilience dans des conditions économiques difficiles, selon MarketResearch.com, et qui offre de bonnes opportunités pour les individus et les entreprises afin de les vendre plus de produits. Pour vendre aux grands magasins, vous devez offrir un produit qui va leur permettre d'offrir encore plus de choix et de qualité à leurs clients.

Explication

. Recherche Les lignes de produits des grands magasins que vous souhaitez aborder. Visitez les magasins et faire une liste de produits de la catégorie qu'ils stockent. Visitez les sites Web des enseignes que vous ne pouvez pas visiter pour vérifier la gamme de produits. Comparer les prix des produits similaires aux vôtres et faire une liste des caractéristiques de produits concurrents. Identifier les lacunes dans la gamme des magasins que votre produit serait remplir. Cette recherche vous aidera à identifier les opportunités pour vous des produits, et établir les prix et les niveaux de remise.

. Contacter les magasins et demandent le nom de l'acheteur responsable du département où vos produits seraient en vedette. Téléphone ou e-mail à l'acheteur pour organiser un rendez-vous, donnant un bref aperçu de votre produit et ses avantages pour la boutique.

Préparer une présentation. Faire la brève présentation parce que les acheteurs des grands magasins sont occupés et ne peuvent vous accorder un peu de temps pour faire de votre terrain. Expliquez pourquoi votre produit comblera un vide dans leur gamme et faire appel à leurs clients cibles. Préparez un tableau des coûts, les prix et réductions proposées recommandée. Indiquez le volume de produits que vous pouvez fournir et les actions que vous êtes prêts à les détenir pour le magasin. Expliquez comment vous aider à promouvoir le produit et montrer tout matériel d'affichage ou merchandising vous fournir. Répéter et chronométrer votre présentation, et de faire une note de tous les faits que vous pourriez avoir besoin pour répondre aux questions. Si nécessaire, préparer une démonstration du produit.

Fournir la preuve que les clients des magasins seront intéressés par votre produit. Préparer un résumé de toutes les ventes à ce jour. Promouvoir le produit sur les médias sociaux et le suivi des commentaires sur les sites d'examen des produits ou des médias sociaux. Présenter un résumé des commentaires à l'acheteur. Preuve de la participation existante contribuera à rassurer les acheteurs, car un nouveau produit représente un risque.